Jeg møder ofte virksomheder hvor ledelsen har alt for stor tillid til de ansatte med ansvar for salget. Når jeg spørger ind til, om virksomheden har adgang til alle kontaktdata om kunderne, mødereferater mv.? Er svaret forbavsende mange gange nej. Ofte ligger informationen på sælgernes telefon og deres computer. Nogen gange sågar på deres private … Continue reading Er du tør, eller tror du det bare?
Jeg har en hund, en Berner Sennen, han hedder Albert. Albert har på mange måder et vigtige sælgergen. Jeg kalder det hundegenet. Albert er opportunist. Han går efter alt, der har potentiale til at give mad. Når jeg går i køkkenet, løfter han øjenbrynene og følger mig. Hver bevægelse bliver registreret. Men han bliver liggende. … Continue reading Hvad de bedste sælgere og hunde har til fælles
Hedemann & Partner har ændret navn til Hedemann Nielsen. Det har vi fordi drivkraften bag virksomheden er Lars Hedemann Nielsen.
Fordi mange af de ellers potentielt dygtige sælgere i bund og grund er konfliktsky. Mange mennesker er konfliktsky. Mange mennesker er bange for afslag. Og forbavsende mange er sælgere. Tre typer sælgere Der er flere forskellige sælger typer. Nogle typer som jeg bruger: Tandbørstesælgere: er aggressive, dem vi kender der kører rent mekanisk. Man kan … Continue reading Hvorfor f….. ringer I ikke til kunderne og hvorfor f…. beder jeres sælgere ikke om ordren?
Kære Lars Tusind tak for analyserne. Det tog ikke lang tid at få data udvalgt, eksporteret fra vores systemer og analyseret af dig. Det overraskede mig meget og sikken en værdi det gav os. Nu har vi en salgsbaseline, vi kan arbejde ud fra. Og vi ved også, hvor vi umiddelbart skal have fokuseret noget mere. Salgschef … Continue reading Kære Lars
Tak for en god snak i går. Du satte flere tanker i gang hos mig efter vores samtale. Jeg har efterfølgende været inde på jeres website og læst det mere grundigt igennem. Også det satte tanker i gang. Nu får du dem, råt for usødet. Jeg blev først oprigtig ked af at høre om jeres situation … Continue reading Kære Annette
Vi lytter gerne til veltalende og autoritative personer. Vi har det med at acceptere deres pointer. Hvis de samtidigt er kollegaer, bliver det endnu mere naturligt for os. Sælgere har autoritet Sælgere har ofte autoritet, de er hurtige og skarpe, veltalende og overbevisende. De er optimistiske af natur og er tit nogle “bare lige” typer. … Continue reading Bliver du også “snydt” af dine sælgere?
hedemannnielsen.dk 